Multi level marketing

Asi ste už počuli o multi level marketingu. Označuje sa aj pojmom sieťový marketing. Umožňuje aj popri zamestnaní získať podnikateľské znalosti a skúsenosti bez veľkých investícií. Ak uspejete, slušne zarobíte.

Skratku MLM budem v ďalšom texte používať na skrátenie dlhého názvu „multi level marketing“.

Koncept MLM je pre mnohých ľudí celkom neprijateľný. Možno preto, že ide o podnikanie a nie zamestnanie. Ľudia so znalosťami zamestnanca konceptu MLM často nerozumejú. Chápu to skôr ako pyramídovú hru, pretože si nedokážu predstaviť, akú štruktúru má „bežný“ obchd. MLM biznis im je často chybne predstavený, ako zázračný nástroj na ohromujúce zisky dostupné pre každého. A tak naivne očakávajú rýchly a bezprácny zisk. No ten bez systematickej práce prísť nemôže. A už vôbec nie rýchlo. Potom je príjemnejšie nadávať, že koncept MLM nefunguje ako priznať vlastný neúspech.

Aspoň telegraficky teda preleťme o čo ide.

Predstavte si, že by ste chceli mať prácu a príjem ako top manažér v niektorej nadnárodnej korporácii. Aké máte šance? Mizerné. MLM systém vám umožňuje ukázať, čo viete. Môžete sa stať manažérom ľudí a predaja. Najskôr v malom, medzi známymi. Darí sa vám? Môžete to skúsiť vo väčšom. Ak ste schopný, časom sa dostanete na úroveň príjmu ako top manažér. No musíte pre to spraviť to, čo robia top manažéri. Zjednať obrat, zorganizovať a viesť ľudí, rozvíjať tím.

Čo teda v MLM treba robiť?

Porovnajme vašu prácu s prácou manažmentu neďalekého hypermarketu:

Úlohou manažérov hypermarketu je spôsobiť, aby si čo najviac rodín z blízkeho okolia chodilo kupovať tovar k nim. Využívajú na to masívne, drahé reklamné kampane a rôzne rafinované stratégie, ktoré stoja veľa peňazí. Budujú luxusné obchodné centrá. Je to drahý špás. Kto ho zaplatí? Zákazník. To všetko je súčasťou ceny tovaru. Zákazník zaplatí nielen za reklamu, ktorou bol prilákaný do predajne, ale v cene za tovar platí aj za budovu predajne a jej prevádzku, ochranku, sklady, dopravu, licencie, obaly… Je to 60 a viac percent z ceny tovaru.
Vašou úlohou v MLM je spôsobiť, aby čo najviac ľudí nešlo kúpiť všetky tie bežné potreby do hypermarketu. Potrebujete ich presvedčiť, aby si ich kúpili cez internet v MLM spoločnosti. Alebo priamo od vás. Ako to dosiahnete? Nemáte na to nič iné, len svoju výrečnosť. Presvedčíte ľudí? Potom peniaze, ktoré by šli do budovania hypermarketov, na platy predavačov, na reklamu dostanete vy ako odmenu za svoju prácu. A nie sú to malé čiastky. 30 až 60 percent z ceny predaného tovaru môže ísť ku vám.

Dokážete zmanažovať pár desiatok rodín, aby si kúpili pracie prášky, drogériu, výživové doplnky cez internet a nie v blízkom nákupnom centre? Ak áno, potom slušne zarobíte. Sú to produkty, ktoré tieto rodiny musia kúpiť každý mesiac. Tak či onak. Jednoducho ich kúpia. Buď v MLM systéme, alebo v obchodnom dome. Potrebujú ich. To je v stručnosti princíp práce v MLM. Dalo by sa ísť hlbšie. Ak ste výborným manažérom, nájdete ďalších manažérov, ktorí budú robiť to isté, čo vy. Ako skupina zväčšíte objem predaja. To pocítite na peňaženke. Rovnako ako všetky nadnárodné korporácie vytvárajú obchodné reťazce a siete predajní, v MLM budujete sieť spotrebiteľov. Robíte to isté, čo hypermarket, len lacnejšie a bez drahej reklamy.

Predávate tovar a budujete sieť

Kým to robíte s niekoľkými ľuďmi, zvyčajne je odmenou len zľava na produkty. Ak vybudujete skupinu s pár desiatkami členov, slušne zarobíte. Ak sa vám stále darí, časom vybudujete skupinu so stabilným obratom. Taká skupina sa od vás oddelí. Už sa nemusíte o ňu starať, môžete budovať ďalšie skupiny. Od tej chvíle sa však váš príjem začne skladať z dvoch častí. Prvá časť je podiel z obratu vašej novej skupiny a druhá časť je pasívny príjem z obratu osamostatnenej skupiny, ktorú ste vytvorili. Keby ste v tejto chvíli prestali v MLM pracovať, práve táto pasívna časť príjmu vám bude každý mesiac vyplácaná. Toto je pointa MLM. Na túto úroveň sa však dostanú len tí najlepší.

Ak ste doteraz boli zamestnancom, asi nemáte skúsenosti s predajom ani s vedením ľudí. Preto majú úspešné MLM spoločnosti vlastné školiace systémy, ktoré pomáhajú porozumieť princípom priameho predaja a budovaniu obchodnej siete.

Školiaci systém je prednostne zameraný na predajné stratégie, ale získate v ňom aj komunikačné zručnosti, osobný rozvoj. Vzdelávací program zvykne zlepšiť výsledky nielen v MLM predaji, ale často aj v pôvodnom zamestnaní a v osobnom živote. MLM firmy sa snažia o systematickú výchovu svojich ľudí k sebadisciplíne, sebazodpovednosti, k podnikateľskému mysleniu. Počul som množstvo týchto prednášok. Je to tak trocha zvláštny materiál. V MLM vás úspešní učia, ako uspieť. Ak neuspejete vy, neuspejú ani oni. No aj keby ste na MLM nakoniec nezarobili ani cent, to, čo sa vo vzdelávacom systéme naučíte vám môže neskôr v živote pomôcť.

Možno namietnete, že ak niekto chce študovať, nepotrebuje na to predsa vstupovať do MLM. To je pravda. Stačí zavítať do knižnice a čítať, čítať, čítať. Ale čo? Ktorú knihu? Prečo práve dnes? Väčšina ľudí uznáva, že vzdelávanie a čítanie sú fajn. A rovnaká väčšina ľudí si neprečíta za rok ani jednu celú knihu. No ak ste motivovaní vzdelávať sa (napríklad nádejou na zisk z úspešného biznisu), hneď to vzdelávanie vezmete akosi vážnejšie.

Práca v MLM vás bude vťahovať do komunity, ktorej záujmom je váš obchodný úspech. MLM systém upriamuje pozornosť členov skupiny na predávané produkty, techniky predaja, obchodný obrat. Členovia si navzájom poskytujú uznanie a podporu, čo je príjemné a konštruktívne. Napriek srdečným a niekedy veľmi bezprostredným vzťahom v skupine však ide o prácu, o obrat, o predaj. Preto pozor! Ak sa obávate, že by ste mohli byť takpovediac pohltení komunitou, k MLM musíte pristupovať opatrne. Všetci sú milí, usmievaví, príjemní. Bežné je tu uznanie, ocenenie, radosť. Často aj za maličkosti. Aj keď sú však tieto vzťahy srdečné, sú to predovšetkým vaši kolegovia. Človek, ktorý sa v živote necíti celkom naplnený a úspešný, môže v MLM skupine nájsť náhradnú náplň života.

No netreba démonizovať MLM – práca a tím môžu človeka vtiahnuť, či pohltiť aj keď nejde o MLM. Iste poznáte ľudí, ktorí sa tak sústredili na svoje zamestnanie či podnikanie, že robia aj na úkor zdravia, či osobného života. Má to aj názov – vorkoholizmus.

K práci v MLM pristupujte s vedomím, že nahrávky, knihy, semináre, aj členovia skupiny sú pre vás okolím. A okolie má schopnosť človeka formovať, aj deformovať.

Ak na vás zástupca skupiny, alebo ich materiály pôsobia čo i len v náznaku agresívne, nepríjemne, nátlakovo, určite sa im vyhnite. Inak hrozí, že aj z vás sa stane agresívny predajca… Sú takí a nikto ich nemá rád. Ak o práci v MLM uvažujete, odporúčam vám, aby spĺňala tieto 3 podmienky:

Zvoľte si čo najdlhšie fungujúcu MLM spoločnosť. Ak je už na trhu niekoľko desiatok rokov a stále prosperuje, zrejme je jej obchodný model dlhodobo funkčný. Mohol by fungovať aj pre vás. Prečítajte si etický kódex MLM spoločnosti, či sa s ním stotožníte.
Vyberte si takú skupinu pracujúcu v tejto MLM spoločnosti, ktorá príjemne komunikuje s ľuďmi. Ľudia, s ktorými sa máte častejšie stretávať vám musia byť príjemní. Naučíte sa od nich aj vy vystupovať podobne.
Uistite sa, že v tejto MLM skupine je k dispozícii systematický vzdelávací program. Odporúčaná literatúra, audionahrávky na počúvanie v aute či doma, semináre, osobné konzultácie.

Tieto tri podmienky výrazne zvyšujú šance, že v MLM uspejete. Práca v MLM je veľmi jednoduchá, ale nie ľahká. Tak ako všade, aj v MLM uspeje len málo z tých, čo sa o to pokúsia.

Ak aj neuspejete v MLM, mali by vám na toto obdobie zostať príjemné spomienky a zopár nových vedomostí a skúseností. Ktohovie, môžu sa vám niekedy zísť. Toľko krátky exkurz do oblasti multi level marketingu.

Komentáre k článku:

Jana 02. 02. 2011, 21:50

Veľmi pekne napísaný článok v jednom multileveli, pôsobím už dva roky. A musím povedať že som spokojná, nieje to ľahké, treba sa tomu venovať každý deň ale skutočne ma to baví, napĺňa (plus je to práca s kozmetikou a keďže som žena…). Som ešte študentka ale mám slušné peniaze a viem čomu by som sa chcela v budúcnosti venovať. Držte mi palce :-)
jozino 03. 02. 2011, 00:02

aj ja musím oceniť formu akou bolo to to podnikane opísané. rovnako robím vo firme, ktorá sa zaoberá MLM a som spokojný aj keď to skutočne nie je prechádzka ružovou záhradou a práca s ľuďmi bola vždy tou najťažšou. no ak sa človek zaprie a trpezlivo pracuje hlavne na sebe, tak potom úspech príde. lebo najdôležitejšie je pracovať na svojej osobnosti, aby mohol viesť ďalších.
Janka 27. 02. 2011, 13:17

Jani a pre aku kozmetiku pracuješ ak sa smiem spýtať. Náhodou mi padol do oka tvoj článok.
Nieje to kozmetika MK ?
Amputa 14. 06. 2011, 22:50

D Ô L E Ž I T É !!! Ak Vás zaujíma network marketing, sieťový marketing alebo jednoducho MLM marketing a každý, kto má zájem uspieť v tomto odvetví, čiže v práci z domu, v práci cez internet, to znamená v dnešnom podnikaní, pretože aj práca z domu a cez internet je určitý druh podnikania, si musí tieto informácie určite prečítať …
Je zarážajúce, ak sa v dnešnej dobe, dobe internetu ľuďom hovorí, že nemusia nič vedieť o podnikaní a o reklame, že si stačí vytvoriť zoznam ľudí a mať nadšenie ! To v dnešnej dobe už dávno neplatí !!! A preto je tak veľa ľudí neúspešných aj napriek tomu, že robia všetko podľa doporučení svojich sponzorov, pretože ich nikto na to neupozornil a nepovedal im pravdu.
Práca z domu, a nemyslím tým lepenie obálok alebo navliekanie gorálok, je dnes v dobe internetovej, pre 90 % ľudí n e ú s p e š n á , čo je všeobecne známe. ALE PREČO ? Pretože sponzori učia svojich nových záujemcov starú , na dnešnú internetovú dobu, neúčinnú taktiku : vytvorte si na začiatok zoznam minimálne 50 – 100 ľudí, týchto ľudí kontaktujte , ponúkajte im naše „skvelé produkty“ a „nové príležitosti“ a čakajte, kto sa chytí … a každý z Vás to môže robiť, pretože na toto nepotrebuje žiadne marketingové skúsenosti …. a Vy to všetko robíte a stále nezarábate. Tak práve toto už dnes vôbec neplatí !
Nie je to Vaša chyba. Časy sa radikálne zmenili !

Nemôžete sa spoliehať iba na to, že denne pošlete niekoľko inzerátov, vizitiek, katalógov alebo prezentácií a budete čakať na „zázrak“, lebo niekomu nad Vami sa to podarilo …. a môj sponzor predsa hovoril, že ak budem robiť všetko podľa pokynov, budem úspešný! Takto to dnes nefunguje a ja to mám na vlastnej koži odskúšané.
A tak po pár týždňoch možno mesiacoch nadšenie klesá takmer na nulu …. a Vy si poviete, že ste opäť niekomu naleteli, pretože to n e f u n g u j e !
Pokiaľ patríte medzi tých nadšencov, ktorí chcú zarábať alebo doasiahnúť finančnú slobodu cez prácu z domu, prácou cez internet, musíte pochopiť ako funguje budovanie sieťového marketingu v dnešnej digitálnej dobe a potrebujete čerstvé informácie, ako uspieť, tak ste na správnom mieste !!! Doporučejm každému z Vás, ktorí nemáte skúsenosti s budovaním sieťového marketingu, ale aj tým, ktorí už sú zapojení v iných systémoch a sú nespokojní, zapojiť sa do školiaceho systému na amputabodkajakuspetvmlmbodkacom , kde získate úžasné informácie, videá a návody, ktoré Vám ukážu, ako môžete uspieť a byť úspešní v ktoromkoľvek podnikaní cez internet !
Baja 10. 09. 2011, 22:47

Ahojte, tiez sa pridavam k skupinke, ktora ma pozitivnu skusenost s MLM. Som rada, ze som vyuzila tuto sancu :)